看电影学销售

作者:孙路弘
出版社:中国人民大学出版社
出版年:2007-4
页数:197
定价:28.00
装帧:简裝本
ISBN:9787300079332

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内容简介 · · · · · ·

你更喜欢看电影还是更喜欢读书？多数人的答案是看电影。因此，如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐，而读书会被认为是学习。如果可以用娱乐的方式来达到学习的目的就完成了一个成语：寓教于乐。

本书就是作者两年多来的实践总结，在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习法首先是提高学员的参与，投入程度；其次是学习结果的多样性，思考能力的训练在完全立体互动中得到体现；第三是联系实际的应用性，以及实战的操作性得到明显的提高。

作者简介 · · · · · ·

孙路弘

销售行为学家高级营销顾问

畅销书《用脑拿订单》、《用脑拿订单经典案例》作者、“中国营销第一刊”《销售与市场》专栏作者

多次应邀参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《经济信息联播》、《绝对挑战》等节目。

2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号！

2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号！

2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号！

2001年获评京萃十大优秀培训师称号！

目录 · · · · · ·

第一部分电影中的销售行为
精读篇
《优势合作》：把握挑战中的销售队伍管理
泛读篇
《征婚广告》：无处不在的销售行为
《闻香识女人》：细节的力量
《全民情敌》：了解客户的心理
第二部分电影中的销售技巧
精读篇
《利欲两心》：打造销售高手
泛读篇
《猫鼠游戏》：陌生人前建立好感
《骗中骗》：骗子所采用的技巧
《双层公寓》：房地产销售的惯用布局
第三部分电影中的销售沟通
精读篇
《王牌对王牌》：今天，你谈判了吗？
泛读篇
《梦想照进现实》：谁说服了谁
《肖申克的救赎》：销售高手就是沟通高手
《感谢吸烟》：沟通的本质
第四部分电影中的大客户销售
精读篇
《甜心先生》：用心销售！说给大客户经理的箴言
泛读篇
《华尔街》：带球突破禁区的销售技巧
《西雅图不眠夜》：采购决策者的开关

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