影响力

原作名:Influence: The Psychology of Persuasion
作者:[美] 罗伯特·西奥迪尼
译者:陈叙
出版社:中国人民大学出版社
出版年:2006-5
页数:353
定价:45.00
装帧:平装
丛书:湛庐文化· 商业智慧
ISBN:9787300072487

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内容简介 · · · · · ·

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

作者简介 · · · · · ·

罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

目录 · · · · · ·

编辑手记
关于《影响力》
序言
第1章影响力的武器
第2章互惠
第3章承诺和一致
第4章社会认同
第5章喜好
第6章权威
第7章短缺
尾声瞬间的影响

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