每天要懂的消费心理学

第一章 消费中的情感心理学 女人为啥爱逛街/4 整容上瘾为哪般/6 你是怎样成为购物狂的/8 帮你戒掉冲动购物的“瘾”/10 你的诚实行为会受道德情感的约束/12 情感依托让女人比男人更爱旅游/14 为什么有些人不易受广告影响/16 消费习惯相反更易成为夫妻/18 为什么退休后反而买大房子/20 都知选礼品难，为什么不直接给钱/22 我们为什么会花钱买惊吓/24 逆反心理让我们偏不买/26 选择越多，我们越难以选择/28 买名牌其实是一种自我认同/30 安全感是人们热衷于购房的重要原因/32 为什么别人买到的更便宜/34 电梯平面电视广告为什么不被排斥？/36 为什么最后你买的还是第一眼看到的/38第二章 消费中的博弈心理学 为什么商家喜欢打出“最后”通告/42 套装礼物为什么卖得好/44 “沙子”换“金子”的智慧/46 酒吧花生米为什么免费/48 你为什么会留下“试用”产品/50 为什么我们会在差的物品上花更多的钱/52 同样是畅销，定价标准却相反/54 为什么商品的价格提高反而卖得更好/56 微小让步，会更容易成交/58 为什么气球不送给老人/60 儿童消费的普遍心理/62 偏好逆转的秘密/64 广告元素的情感牌/66 先看西服，还是先看衬衫/68 你中了“中杯效应”的计吗/70 用新招吸引人们的好奇心/72 有时优缺点均讲更有利/74 “承诺和一致原理”引导消费者自我说服/76 “看上去很美”并不可靠/78第三章 消费中的概念心理学 持卡人的百态心理/82 刷卡消费“心不疼”/84 宠物消费需要成熟和自律心理/86 与文化消费相比，人们更倾向于物质消费/88 是不是凡是孩子的消费就让你失去理性/90 自由选购会让你消费更多/92 为何情人节的玫瑰很贵仍有很多人买/94 岁末大降价背后有隐忧/96 “边际效用”与物以稀为贵/98 饮食消费中的阶层差异/100 AA制反而让每个人消费的更多/102 为什么超市的瓶装饮料比普通店的要贵一些/104 电影院的爆米花为什么卖得贵/106 买套票，让你漏掉了什么/108第四章 消费中的崇拜心理学 为什么国货不敌洋货/112 电视购物广告瞄准消费者心理/114 天价货，卖的是什么/116 天价号码源于数字崇拜/118 为何期望顾客获悉自己的电视广告/120 名牌效应影响消费者购买选择/122 为什么商家多用明星做代言/124 为什么广告恶俗，产品依然畅销/126 影响网上购物的心理学分析/128第五章 消费中的从众心理学 广告中的性暗示迎合消费者心理/132 为什么没有更多人穿粘扣带的鞋子/134 教育消费心理的非理性倾向/136 “尝试”让购买变得更容易/138 人为什么经不住排队的诱惑/140 商家为什么不愿意多开放收银台解决排队/142第六章 消费中的求廉心理学 为什么许多人爱买打折商品/146 “小财心态”引导意外消费/148 为什么很多人爱讨价还价/150 “打响”讨价还价的心理战/152 你是不是爱买价格以9结尾的商品/154 “免费续杯”的吸引力/156 “原始价格”干扰你买了不适用的物品/158 你为什么买了自己并不需要的东西/160 你会在过去的投入上花费多少气力/162 反季节旅游为何会兴起/164 一元店为何生意红火/166第七章 消费中的攀比心理学 什么女人愿意忍受高跟鞋带来的不适感/170 频繁更换手机背后的心理需求/172 被物欲喂大的儿童消费胃口/174 为啥女人总嫌化妆品贵却还是要买/176 奢侈品消费怪圈——只买贵的，不买对的/178 莫让人情消费成负担/180 为什么总觉得别人先买下的衣服是最漂亮的/182第八章 消费中的环境心理学 为女装店要找个“好位置”/186 商场试衣镜为啥斜着放/188 超市的布局激起顾客“潜在的消费”/190 购物路线影响你所购的商品/192 女装为何比男装楼层高？/194 为什么超市的口香糖紧贴收银台/196 音乐促进了你的购物欲望/198 气味营造的消费者购物氛围/200 “7秒钟定律”与产品色彩/202 商场温度与顾客购物欲/204 橱窗设计对顾客心理的把握/206 为什么售货员在销售东西时总是称“咱们”/208 服务态度对消费者的影响有多大/210 碰触，让你在商店待得更久/212 微笑服务会让你消费更多/214 卖场内部环境设计中的色彩心理学/216第九章 消费中的智慧心理学 打折与返券，你选哪个/220 “零钱效应”与消费习惯/222 旅游消费中的“心理陷阱”你躲得过吗/224 为什么意外之财会使人产生不可思议的行为/226 是什么让你不断购买彩票/228 钱和钱是不一样的/230 股票与赌博中的“控制错觉”/232